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        行業動態資訊

        漁具加盟連鎖店的日常經營技巧

        發布時間:2016-8-24 18:38:34 來源:本站原創 點擊次數:5287

           漁具加盟連鎖店開業之后,日常經營中會遇到各種各樣的問題,不熟悉門路的,或者是不懂漁具經營的,就不知道其中的竅門和奧秘,生意就很難做起來。澳仕瑪戶外釣具深耕釣具行業二十載,全國線上線下門店逾500家,是目前國內最具規模的漁具加盟連鎖品牌之一。經過多年的經驗累積和大數據分析統計,澳仕瑪擁有一整套漁具加盟連鎖店的經營技巧,今天我們就從商品的分類到如何選擇等一系列做下簡單的分析與分享。


          1、商品的品類盡量齊全,能讓釣友享受到專業的一站式購物樂趣:

          根據漁具品類大致可分為八大類:魚竿類、線輪類、漁線類、魚鉤類、浮漂類、魚餌類、衣著類、其他類。

          根據釣法又可分為:淡水釣、海水釣、深海釣、路亞釣、臺釣、筏釣、磯釣等等。

          當然做的足夠專業的話,魚竿一個大品類又可分為溪流竿、臺釣竿、投竿、磯竿、筏竿、船竿、路亞竿等。

          再專業一點,一個小分類的臺釣竿還可分為:鯽魚竿、鯉魚竿、羅非竿、競技竿、水庫竿、超強竿等。

          更專業地還可以將產品細分,比如鯽魚竿根據調性又可分為:并繼或者振出、軟調、中調、中硬、硬釣、極硬等,還有價格等級、涂裝顏色等等。

          單品:比如鯽魚竿中:oscarma 無極·鯽 3米6、4米5、5米4等。

          2、選擇漁具商品的十大原則:

          好賣:符合本地釣性及顧客需求,商品對路。比如內地西南地區水庫多配淡水產品,深海磯釣就不符合本地釣性及釣友的需求。

          好賺:毛利率、周轉率高于該類商品平均值。

          好用:商品功能性,實用性強。

          好口碑:品質、耐用度、售后服務,值得肯定。

          好伙伴:供貨商發展潛力,誠信度,售后服務。

          獨有:竟爭力,人無我有,人有我優。

          獨賣:區域保護,區域獨賣,售價監管,嚴管鼠貨。

          生命周期:投放期-慎重,觀望,衰退期-謹慎出清。

          品牌:知名品牌提升形象,一般品牌高毛利,新品牌獨賣高毛利。

          價格:符合采購計劃價格帶,是否重疊。

          3、商品庫存結構占比建議【以下數據僅作參考】

          澳仕瑪以品類齊全的單店為單位,根據實際的銷售情況和購買習慣,再結合多年實戰經驗累積分析數據得出,如下庫存結構占比是相對合理、并能將商品價值發揮最大化的占比配置:

          釣竿類:建議標準庫存占比30%

          線輪類:建議標準庫存占比8%

          漁線類:建議標準庫存占比10%

          魚鉤類:建議標準庫存占比5%

          浮標類:建議標準庫存占比9%

          粉餌類:建議標準庫存占比9%

          假餌類:建議標準庫存占比3%

          衣著類:建議標準庫存占比6%

          其他類:建議標準庫存占比20%

          今天和大家談的這些內容,其實還談不上是經營技巧,只能說是漁具加盟連鎖店老板必須具備的基本常識,日常經營的技巧還有很多,賣場布局、規劃、商品管理、采購計劃、門市管理、績效考核、門市銷售服務技巧、5P+1S等等,三言兩語很難說清楚,需要總部對店老板進行系統專業的培訓。其他的漁具加盟連鎖品牌就沒有這種系統、專業的培訓,加盟澳仕瑪之后,總部就會根據店老板的行程來安排培訓課程,務必讓店老板熟練掌握所有經營技巧,科學輕松經營漁具店,獲得更多的財富。了解更多詳情,請撥打澳仕瑪免費財富熱線4006668012咨詢。
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